リード育成・展示会
展示会や資料請求で接点を持った相手へ、何を届けるかを考えます。具体的な相談がある相手は個別対応を優先し、ウェビナーが合うかも判断します。
まず押さえたい3つのポイント
見込み客の検討状況に合う接点を。
- 取得経緯と連絡条件を確認する
- 検討中の疑問に合う情報を選ぶ
- 反応と希望に合わせて次の対応を変える
このテーマの読み物
個別の記事は制作中です。まずは必要な作業と分担を整理する要件整理シートをご覧ください。
記事が揃うまでは、検索向けの公開を見合わせます。